2025년 SaaS 스타트업 생존 전략 | 매거진에 참여하세요

시대는 변했고, 돈은 사라졌다

2021~2022년, SaaS는 모든 스타트업의 정답처럼 보였습니다.
“모든 것을 구독하라”는 흐름 속에서 창업가들은 서비스 하나만 잘 만들면 성장할 수 있었습니다.

하지만 2024년을 기점으로 바람이 달라졌습니다.

고금리, 긴축 재정, 시장 포화.
그 여파로 VC들은 신중해졌고, "수익 모델 없는 성장"은 더 이상 통하지 않게 됐죠.
2025년 현재, 투자 유치는 극소수에게만 허락된 기회가 되었고
이제 스타트업은 이렇게 자문해야 합니다.

“우리는 투자 없이도 살아남을 수 있는가?”

마이크로 SaaS: 작지만 강한 플레이어

생존 전략 1 — 작게 시작해서 바로 유료화

마이크로 SaaS란 '한 가지 문제'를 '한 가지 기능'으로 해결하는 초소형 SaaS입니다.
이들은 대체로 1~3명이 만든 제품이고, 초기부터 유료 플랜을 적용합니다.
수익 없이 유저를 쌓는 것이 아니라, 유료 고객부터 확보하는 구조죠.

이들은 '수익성'이 목표입니다. VC 없이도 돌아가는 구조죠.
그래서 ‘인건비보다 빠르게 유료 고객을 확보하는 구조 설계’가 핵심입니다.

생존 전략 2 — 범용이 아닌 업종 특화

Vertical SaaS는 특정 산업군만을 위한 SaaS입니다.
예컨대 병원용 CRM, 부동산 중개사 전용 ERP, 미용실 예약 시스템처럼
일반적인 SaaS보다 고객군은 적지만, 전환율과 고객충성도는 높습니다.

이들의 강점은 ‘니즈가 뚜렷한 고객에게, 가격 저항 없이 제공할 수 있다는 점’입니다.
또한 한 번 정착되면 이탈이 어려운 구조여서 CAC보다 LTV가 훨씬 높죠.

탈VC 전략: 꼭 투자를 받아야 할까?

2025년의 생존 전략은 ‘투자를 유치하는 것’이 아니라
‘투자 없이도 버틸 수 있는 구조를 만드는 것’입니다.

• - MVP는 2주 안에 만들어진다 – NoCode, AI 자동화 도구 활용

• - 유료 플랜은 MVP와 동시에 출시 – 무료 전환 대신 유료 검증

• - 반복 가능한 마케팅 구조 확보 – SEO, 콘텐츠, 파트너십 활용

• - 리텐션 기반 성장 지표 확보 – 전환율, 결제 유지율 중시

특히 많은 창업자들이 자주 저지르는 실수는 ‘고객 확보 전에 기능만 늘리는 것’입니다.
이제는 정반대의 전략이 필요합니다.

기능은 줄이고, 과금은 빠르게, 고객은 정확하게

결론: 살아남는 자의 전략

2025년의 SaaS 생존 공식은 분명해졌습니다.
✅ 작게 시작하고
✅ 빠르게 수익화하고
✅ 특정 고객군에 집중하며
✅ 반드시 과금 구조를 확보하는 것

VC 투자 없이도 살아남는 사례들이 쏟아지고 있습니다.
이제 남은 질문은 하나입니다.

당신의 SaaS는 투자 없이 1년을 버틸 수 있는가?